记者  王家慧  崔松云

　　20年坚守在招商一线，是初心，是态度，更是情怀。

　　“没有捷径可走，惟有不断学习、积累和历练。”谈及招商工作，南太湖新区招商服务中心主任朱新强感触颇深。不仅要把好项目招引进来，更要让它们在新区发展好，是他一直全力以赴在做的事。

　　“600亩工业用地，位置优越、交通便利，就等着企业二期项目落户了。”日前，朱新强在得知湖州卫蓝科技有限公司的新项目用地需求后，第一时间向企业推介，对方表示满意，并着手开展下一步工作。

　　从洽谈、签约到建设、投产，卫蓝一期项目一直由朱新强对接服务。其间，他联合环保部门及时解读政策，为企业节约200万元；他结合企业生产线运行需求，积极向电力部门申请用电保障……每一件小事的汇聚，让企业更加坚定了留在新区发展的决心。

　　2002年，刚从工程建设单位被调到招商部门的时候，朱新强心里有一些忐忑。招商工作不仅涉及各行各业的专业知识，还需要熟知各类政策，对于他而言，难度不小。

　　“招商涉及的行业多、政策广，只有不断地学习，没有别的办法。”多年来，朱新强一直积极主动学习最新最热的行业知识，主动找相关专业人员请教，利用各种机会学习招商政策、产业发展规划等。其间，在广东、北京等地10年驻点招商的经历，也为他积攒了不少能量。

　　“办事有速度，服务有温度，政策有力度。”这是卫蓝总公司董事长俞会根对新区招商团队服务的评价，也是对朱新强的肯定。目前，该企业20GWh固态锂电池产能的募投项目正在积极推进中。

　　对于招商工作而言，摸清“家底”是第一步，也是至关重要的一步。新区与项目相关的资源要素情况，都存在朱新强脑海中的“资源库”，信息不断更新和随时取用。

　　此前，蓝固新能源电池关键材料项目签约落户后，想要寻找合适的厂房尽快投产。但是，项目要求标高6米多、近1万平方米的厂房，可谓是“稀有资源”。

　　在一次会议中，朱新强听说原本要搬迁至一处腾退厂房的项目，临时决定不搬了。这处厂房的基本情况他了然于胸，刚好能满足蓝固项目投产要求。核实情况后，他当天便安排项目方前往实地查看，加快了项目落地进程。

　　“招商工作就是一项‘斗智斗勇’的工作，每一次机会都来之不易，必须要把握住，并且要努力到最后一分钟。”朱新强表示，决不能因为个人的失误，与好项目失之交臂。

　　20年的时间，朱新强硬生生将自己从心有忐忑的“工程师”、招商领域的“门外汉”变成了胸有成竹的全市“金牌招商能手”，并获得湖州市2022年上半年实干争先“奋斗者”荣誉称号。用新区招商中心副主任徐艳岚的话说，“他领导能力强、专业能力强、亲和能力强，是所有招商干部学习的榜样。”

　　今年以来，朱新强已经成功招引固投3亿元以上新能源汽车及其关键零部件项目9个。