记者  沈沉

　　“整整19年了，这里对于我而言，更像是一个需要用心经营的家！”这是叶新桥近日接受记者采访时说的第一句话。

　　叶新桥是长三角（湖州）产业合作区投资促进局副局长，也是一名长期奋战在一线的“70后”招商“老兵”，更是众多企业家眼中最值得信赖的朋友。从2003年7月来到长兴泗安只有1家规上企业，到如今长合区泗安片区引进80多家企业，近50%的企业成功落户都离不开叶新桥的努力。

　　其中，长合区成立之初引进的创世纪机械有限公司为湖州在数控机床产业布局发展奠定了基础，实现了数控机床链珠型企业零的突破；不久前正式动工的兴发铝业更是该行业龙头企业。

　　这些年的招商经验告诉他，只有懂行业、懂产业状况，精准施策，才能与投资方“同频”。每次见客商前，他都提前做足功课，让自己和投资者有更多共同语言，从交谈中快速了解企业的核心需求，进行针对性地招引。多年来，他一直坚持边学习边招商，遇到不懂的问题积极向专业部门请教，对于一些重要的政策，他就像学生背课文一样去背诵，做到熟记于心；面对招商失利，他便积极反思总结，对自身不足之处进行改善。

　　回顾招商历程，叶新桥深有感触地说：“先做人，再做事；先交朋友，再谈生意。一名称职的招商人，务实是关键，跑才有希望，谈才有可能。”

　　作为负责广东片区项目招引的总指挥，他主动作为、作风扎实，每个月坚持驻点招商20天以上，每天坚持联系至少3家企业。光这两年，他联系走访的500强企业、上市公司、非上市龙头企业等就有近600家。在一家家优质的广东企业中，他不忘积极宣传长三角一体化发展国家战略，宣传湖州的优势，宣传长合区的特色，引导和加快企业到访考察、投资布局和开拓长三角市场。

　　招商，大项目招引是核心，“链式招商”是布局，大项目的落户能有效提高相关行业企业对辖区的关注度，而精细对接产业，开展“建链、补链、强链”招商，则能进一步实现“政企双赢”。这是叶新桥“招商经”极其重要的一点。他说：“招商并不是简单地‘广撒网’，要精准发力，才能事半功倍。”

　　除了在招商上下功夫，叶新桥深知干部的服务意识是园区营商环境最好的体现，平日里，他便奔波于辖区各个工业园区。“企业信任我，来到长合区发展，对他们而言，我便是他们在这里最亲的人。”叶新桥就是带着对工作的认真负责，用心经营着长合区这个“家园”。他的工作持续得到组织上的认可，多次获得招商能手、突出贡献、金牌招商员等荣誉。如今，叶新桥有了更多的人脉，更多的项目信息，在广东等地的客商中更是有了一定的“口碑”，面对未来的招商工作，他更加自信与从容。