记者  吴秋艳 

　　“电梯能不能增加远程一键唤梯功能？”“这个和浙大已经在合作研发了，明年就能实现了”……12月17日，在怡达快速电梯有限公司实验室内，董事长沈方根正在和研发人员展开讨论。

　　今年以来，在整个电梯行业下行压力较大的情况下，怡达快速交出了不错的答卷，产销都实现了正增长。即便如此，与前几年的发展态势相比，企业的脚步还是放缓了。

　　记者从10月下旬开始在怡达快速驻点观察。这期间，听到了企业管理层中有不少“收缩产能”的声音，但作为掌舵人的沈方根却另辟蹊径，研究起了大数据和AI人工智能。

　　“越是困难的时候，就越要敢于一搏。”沈方根说，怡达快速能够稳坐南浔电梯主力方阵，靠的就是一个“搏”字。

　　“搏”在智高点

　　“电梯的未来，是智慧。要争取未来，不搏不行！”10月23日，记者旁听了怡达快速的内部会议，沈方根的发言慷慨激昂。今年以来，企业产销增速在放缓，管理层在是否加大研发投入的问题上有所犹豫，沈方根如此激昂的目的就是为了统一思想。

　　近几年来，怡达快速用高薪从全国各地院校聘请电控、数字化等人才，并投入大量资金专攻电梯智能化。

　　据企业研发中心主任徐斌介绍，2021年，企业自主研发的核心AI大脑EPSSigen，让电梯有了智慧，再加上轿顶终端设备、机房局端设备、行为捕捉和AI算法的摄像头、智慧核心控制柜、智慧互动真彩液晶大屏等构件，让电梯的“身份”从单纯的乘坐工具变成了有运输功能的数据平台。

　　当年，怡达快速智慧电梯成功入选浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品。“看到新闻的那天，很多同行给我打了电话。”沈方根笑着说，电梯与智能化的跨界组合，最终收获了硕果。这些年在科技赋能方面的拼搏，是企业能在竞争激烈的市场中获得优势的一个关键因素。

　　10月27日，在怡达快速的产品展示馆，记者体验了企业自主研发的语音电梯和瞳膜扫描电梯。与一般电梯不同的是，仅靠说话眨眼就能实现乘梯。徐斌说，这两款新产品实现了无接触乘梯，打消了乘客对卫生安全方面的顾虑。

　　在企业的物联网后台大屏前，记者看到，电梯智慧监测平台正对监管的每台电梯运行数据进行积累和分析。

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　　“这样的物联网后台在业内也是首屈一指的。”企业电气部副经理钱建强介绍说，当发现数据异常，系统就会发出预警，提醒维保人员提前介入，从而避免和减少故障的发生。

　　“搏”向新蓝海

　　今年，怡达快速电梯把更多的精力瞄向了“旧楼加装”和“旧梯更新”。

　　沈方根说，这个“旧市场”，其实是片“新蓝海”，“蛋糕放在那里，我们看得到，别人也看得到。不搏，根本抢不到市场。”

　　为此，怡达快速大刀阔斧地拆分原有组织架构，组建了“两旧”电梯小组，并增加1000多万元研发投入。“目前，电梯智能群控系统、移动终端呼梯系统等新技术，都推广到电梯更新改造中，我们还在‘两旧’电梯领域取得了6项专利。”沈方根说，很少有厂家把研发精力投放到“换新”领域，他们就是要搏出一个错位优势。

　　“抢占‘两旧’电梯市场，不仅要考虑技术赋能，还要在软性服务上做足文章。”怡达快速营销总监徐学良说，相比房地产的新梯市场，“两旧”电梯更关心的是服务和售后。

　　怎样的服务最受欢迎？怡达快速又在全国撒网，聘请第三方开展市场调查。据怡达快速生产总监顾卫昌介绍，企业针对调研产生的结果，在政策梳理、邻里解纷、居民代表探厂、施工安装、后期维保跟踪等关键环节开设培训班，形成了一支贯穿“两旧”电梯各个环节的专业队伍。

　　11月23日，在企业全新开辟的加装电梯试验场地，记者看到，工程总监钱江正向工友仔细讲解安装注意事项。

　　“相比新梯安装，不论是旧楼加装还是旧梯更新改造都有更高的技术要求，非常考验我们的实力。”钱江说，尽量减少对居民生活的影响，提升乘客的舒适感，需要注意每个细节，“直白点说，我们现在做得越好，将来生意就越好。”

　　“搏”出网红厂

　　怡达快速有一座电梯博物馆，里面陈列着人民大会堂古董电梯、天津利顺德饭店电梯模型等展品，系统介绍了世界电梯发展史。这是6年前，企业投资2000多万元建设的。

　　有人敬佩沈方根的情怀，但他坦言，这份怀旧的柔情背后，还有拼搏的锐气。

　　经过多年的发展，南浔电梯企业相较于通力、日立、三菱等一线品牌在技术上日渐趋近，但由于起步较晚，在品牌影响力方面仍存在不小差距。

　　“品牌就是一种文化，后来者要打响品牌，也要一搏。”沈方根说，一次性投入2000多万元建立博物馆，正是展现他们打品牌的决心。

　　“懂得做文化的企业，产品质量肯定差不了。”11月1日，记者在博物馆偶遇了青海客商刘佳，他坦言，第一次了解到这么全面的电梯知识，“怡达快速这个品牌，我记住了。”

　　靠着电梯博物馆，怡达快速吸引了不少客商和游客前来，也实现了品牌的“潜移默化”。

　　11月18日，客户接待部经理廖静正带着杭州客商在博物馆内参观。她介绍说，企业已获评省级工业旅游示范基地，不少同事也考了导游证，为客商和游客讲解。

　　不单是线下，今年，怡达快速一度试水通过线上直播卖电梯。“做直播的目的不仅仅是订单，更重要的是公司的知名度。”徐学良告诉记者，直播后，怡达快速新增了不少订单。

　　“现在，国家在为拉动经济做各种努力，经济正在复苏。”沈方根说，比如，个人电梯业务正在迅速增长，像别墅电梯，今年预计同比增长20%。

　　这一刻，沈方根真切感受到，他们为工厂搏来了“烟火气”。