记者  杨骏 

　　“出发！”12月16日上午9时，伴随着大型货车的引擎声，司机吴金贵向记者挥手告别。他的车满载电梯零部件，直奔苏州一处建筑工地。这是老吴当月给沃克斯迅达电梯有限公司发的第5趟车了。

　　从第三季度开始，沃克斯迅达的生产车间已经出现了24小时连轴生产的情况，董事长李小林惊喜地表示：“好像又回到了4年前的发展黄金期。”

　　与火热的生产形势相伴的是火热的生产数据：今年1至11月，沃克斯迅达电梯发运台量1.8万台，同比增长10%。

　　在今年电梯产业发展整体放缓的大环境中，这家电梯企业逆势上扬的秘诀在哪里？10月中旬到12月中旬，经过2个月的驻点观察，记者找到了一个字——预。

　　“预”在布局

　　盯紧中东市场、联络印尼客商……虽然疫情复杂，但这几个月来，沃克斯迅达市场推广部经理凌思捷一直在与海外客户联系。

　　4年前，和国内大部分同行一样，沃克斯迅达的产品基本销在国内，出口占总营收的份额不到2%。“那个时候，几乎所有的同行都把眼睛盯在国内市场上。”沃克斯迅达联席CEO郭瑞德说，炙手可热的房地产市场给了电梯产业很大拉动，各路厂商满足于国内的大蛋糕。

　　“居安思危，我们预感到房地产业迟早会面临调整，需要有新的发展空间。”郭瑞德说，从2019年，企业开始全面布局海外市场。

　　决心“走出去”的沃克斯迅达面临过痛苦，比如精力投放问题，又比如各国的文化、法律法规和行业标准都不同等。

　　“在精力投放上，我们只能选择战略性放弃一点国内市场。而应对各国大相径庭的要求，我们需要做的是提高格局。”郭瑞德说，为了迅速抢占海外市场，企业选择组建“朋友圈”，与当地团队合作。在专业上严格把关、在市场营销方面充分放权，“严格+信任=共赢”的方程式让沃克斯迅达极速扩张。

　　4年时间，沃克斯迅达将电梯卖到了全球50多个国家和地区，出口台量平均每年以25%递增，如今外销已占到了总营收的12%。

　　值得一提的是，在沃克斯迅达开始布局海外市场的第二年，中央明确提出，要构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

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　　“事实证明，我们这一步是走对了。”李小林说，通过这几年的预先布局，沃克斯迅达打造了“国内为主，海外快增”的市场格局，做到了“两条腿”走路。

　　“预”在精算

　　“办企业，既要抱西瓜，也要捡芝麻。”每当采访李小林，他都不忘带上这句话。

　　早在市场“寒意”来临前，沃克斯迅达就刀刃向内展开内部调整。而调整的重点，就在“精算”二字。

　　在企业蹲点的这段时间，记者发现沃克斯迅达的各个生产班组，都在踊跃参与一个名为“赛马”的活动，活动的核心就是降本增效。

　　“发展黄金期，企业往往对降本不够重视。但员工的生产习惯一旦养成，想改过来就没那么容易了。”李小林说，企业要对未知风险留足后手，做好预判。

　　10月24日，记者在沃克斯迅达的电梯成品区看到，工人正在给发货库位编号。“以前叉货就听‘呼唤’，冤枉路跑了不少。”叉车工费海涛说，这次给库位编号是他们几个一线工人想出来的方法，有号码的库位用小看板管理，是否作业一目了然，叉车工可以“满叉跑、不落地、一步就位”。

　　半个月后，记者再次遇到费海涛，他说，用了这办法，叉车油费已经省了好几百元，管理层说会给大家发奖励。

　　降本增效，还要从设备入手。沃克斯迅达每年需要使用上万吨钢材。“利用率增加一个点，效益就能提升一大截。”郭瑞德说，原来使用传统剪板机，钢板利用率不到80%。现在使用激光切割机，下料快、尺寸准确，边角料还能做成垫片等小件产品，钢板利用率达到95%。

　　从一点一滴做起，不仅企业的设备运行步入良性循环，而且产品合格率、成材率、电耗等指标也有了明显提升。据企业统计，与3年前相比，现在每年可节约成本1000多万元。

　　“当时，还有人议论老板‘抠门’，现在回头看看，不少同行在停工。我们没降薪也没裁员，就知道自己‘折腾’的意义了。”员工沈小琴说。

　　“预”在投入

　　10月30日，在沃克斯迅达生产车间，近20台自动化设备正在作业，一名工人在控制面板上输入指令。记者看到，电梯智能化看板上闪现出一个生产订单：

　　“苏州37部电梯”。

　　生产指令触发的同时，数字化协同生产同时在各供应商平台生效，上游的零部件生产企业，同步开工生产。

　　如今，企业的数字化设备并不稀奇，但沃克斯迅达的这套设备，早在9年前就开始投用了。

　　“早一天用，就早一天出效益。”预先投入，是李小林的生产理念。从2013年开始，沃克斯迅达电梯斥资数千万元，从意大利相继引进了钣金加工、焊接等3大系列自动化产线，做到了产品生产一条龙，实现了人工制造向自动化生产转型，这也为企业现阶段提供了高效的生产力。

　　疫情之下，人工短缺问题凸显，沃克斯迅达在数字化、自动化上的优势也随之放大。但郭瑞德也有隐忧：已经时常出现的“价格战”可能会成为常态，必须继续加大新产品、新技术的研发，跳出“价格战”陷阱。

　　“我们企业已经走过了44个年头，与改革开放同龄。”李小林说，沃克斯迅达有信心杀出重围，避开“价格战”，在高端市场上搏杀。“竞争优势，讲到底还是‘人无我有，人有我精’，所以这个‘预’字是最重要的。”

　　过去用一个“预”字，沃克斯迅达拥有了现在。李小林说，他们还用这个“预”字掌握发展之钥：预先投入、加大创新力度，“未来，技高者得！”