讲述人：南浔区善琏双鹿笔庄创始人姚真泉

　　我们家四代人制笔。1990年，我和妻子在善琏镇上开了双鹿笔庄，正式开始开店销笔，又在2000年6月注册了“双鹿”湖笔商标，做起了品牌产品。起步阶段，因为作坊名气小，没有形成固定市场和客源，为打开湖笔销路，我们煞费苦心，挤火车、赶汽车、坐轮渡，背着自家生产的双鹿牌湖笔去安徽、山东等地卖，大街小巷吆喝，湖笔便宜到每支几毛或一两块钱。

　　湖笔，与徽墨、宣纸、端砚并称为“文房四宝”，是中华文明悠久灿烂的重要象征。善琏镇，是湖笔的发源地和主要产地。上世纪80年代，湖笔还拥有25%的国内外市场；如今，湖笔市场占有率远不如江西等地所产毛笔。

　　去年开始，我发力冲刺直播电商赛道，开启了通过新媒体拓宽产品销路的新尝试。从淘宝到微店，再到微拍堂，湖笔的发展驶入了电商的“快车道”，短短一年多时间，产品销量翻了好几番。

　　我还主动寻找每一个推广湖笔的机会：参加湖笔小镇文化讲解志愿者比赛、出席各种峰会活动、举办青少年探索非遗文化研学活动……今年8月，我们一家人应邀到中国香港，弘扬湖笔非遗传统手工艺。

　　这两年来，善琏也积极推进湖笔小镇电商直播集群建设，200多家制笔厂和作坊在天猫、京东等平台联合开设善琏湖笔旗舰店，每周轮流开展直播销售。目前已积累粉丝13万多，年销售额超亿元。

　　现在，我们双鹿笔庄抖音、天猫等几个平台的粉丝加起来有1万人左右，平均每场直播有3万元的销售额，最高一次有8万元。去年我们企业湖笔销售额在400万元左右，其中直播销售额占了50%。

　　一支笔挥写千秋万代，一支笔传承善琏文化。为让更多人了解和喜欢湖笔文化，我们一家开始致力于湖笔创新，发明了一款又一款的新型湖笔，申请了多项专利，让湖笔焕发了新活力。

　　对于未来，我把家业和湖笔行业的发展期望寄托在了女儿女婿身上。在我看来，只有做出更大的经济效益，才能说服本地其他年轻人加入这个行业，也只有如此，湖笔才可能永远延续下去。（记者 张斌 整理）