讲述人：湖州学院教师、吴兴区八里店镇紫金桥村第一书记楼思元

　　最近到紫金桥村，我会时不时看看地里玉米的长势。种下才1个多月，玉米苗长势迅猛，都长到小腿肚了。

　　去年，在学校的推荐下，我成了紫金桥村的第一书记。最初，我完全没经验，作为农村指导员，该如何开启这场2年的“变形记”？当时我满心欢喜自掏腰包给村民们拍全家福，结果却无人问津，内心有些灰心。

　　于是，我重新思考村民需要什么？过去我在澳大利亚的证券交易所工作，回国后在大学里教金融，我主动查看村里近5年的财务报表，一眼看出了村里的短板：村集体收入来源多为出租土地和店面，村里没有自己的产业。

　　转机发生在去年村书记转发的一条玉米销售信息，我由此才得知紫金桥村盛产玉米，但村民们多为自产自销，2亩地的玉米，村民得到集市“吆喝”1个半月才能卖掉。虽然玉米单价高，但销售不畅，再加上玉米老得快，村民们看在眼里，急在心里。

　　我一边熟悉村里情况，一边向附近的致富村取经。何不趁机做大做强玉米产业？想法一冒出，就得到了大家的支持，借用村里的乡村振兴紫金桥官方视频账号，找了学生设计品牌logo，请村书记出镜代言，拍摄摘玉米的农户，用多条接地气的视频预热账号。

　　筹备了1个多月，去年9月底，我们喊来有直播经验的学生，与村书记一起到学校的跨境电商实验室试着开始直播。我在后台负责技术，一遍遍提醒用词规范。看着渐高的人数曲线，大家渐入佳境。

　　第一场直播有两三千人观看，卖了500多公斤玉米，大家都十分振奋。后来的2周里，我们穿插了两三场直播，摘下来的玉米很快卖光，就拿着订单到玉米地里现摘现发。

　　这几次直播全部成本花了3000多元，换来两三万元的收益。这一来，村民的玉米不愁卖了，村集体也有了收益。今年，村集体流转了10亩试验田，跟农批市场签了保底价，每亩地能有8000元的收益，大家等着干一场大的。

　　我也干劲十足，自称“玉米书记”。除了玉米，未来紫金桥村的西瓜、草莓也能上直播间。我意识到，农村指导员是学校和村庄之间的桥梁，可以链接双方的资源，实现互利共赢。

　　当下，湖州的乡村正搭上电商快车，长兴葡萄、安吉竹林鸡等农副产品，通过直播间销往各个城市，更有主播在镜头前“吆喝”乡野民宿、景点门票，吸引了游客来湖感受乡村风光，村庄逐渐实现了产业跃迁，村民的腰包越来越鼓，紫金桥村也是如此。不同于课堂的直接教学，在这里，我感受到把知识撒播在乡野间、把“论文”写在大地上的成就感。未来，我希望知识继续在这里生根发芽，创造更多的乡村价值。

　　（记者  姚玲利  整理）