讲述人：南太湖新区驻沪工作部负责人朱多欢

　　我是南太湖新区的一名招商干部。“在湖州看见美丽中国”实干争先主题实践开展3年来，我主动出击，聚焦“项目引育”，和团队成员紧密配合，累计为全市招引新能源汽车项目10个、半导体及光电项目14个。

　　科技创新快速迭代，我们的招商工作也要不断面对新技术、新产业。新项目看不懂门道，大项目把不准方向，经常是我们必须直面的难题。

　　怎么办？一个字，学！上网学基础知识、跟客商学专业知识，想方设法摸清行业逻辑。还记得3年前，刚接触半导体及光电产业的招商，面对一串串看不懂的专业名词和英文单词，我是真“头疼”，但也只能“硬着头皮上”。

　　这3年，通过与汉天下等上百家半导体企业的频繁接触交流，我开始对专业术语、产业链、项目需求等有了更全面的了解，也能站在企业的角度，为其分析新区的产业、服务配套、政策支持等优势。“找对人、走进门、对上话、请进来”，是我总结的招商“四步法”。

　　“商”在不断变化，应对之“招”就在我们自身，只有不断学习、提升内核，才能跟项目同频共振。拿新能源汽车产业来说，我发现除了三电系统，还有很多细分领域、关键零部件等，每一环都有可能促成下一个项目的落地，而且项目之间环环相扣，引来一个就能带动一批。

　　这就不得不提到零跑科技。这家企业投资的项目，不仅符合新区产业定位，在资金、成本、关键技术、产品研发等方面均具备优势。去年初，了解到项目用地需求后，我们联合投促局、资规分局、康山街道，当天晚上就将可供土地信息、周边配套情况以图文形式反馈给企业。我们的高效反馈、现有的高标准厂房等成了项目最终落地的关键因素。

　　“事不过夜”是行事作风，“筑巢引凤”更不是纸上谈兵。作为招商干部，要有对产业发展的把握、对项目需求的认知，只有提前谋划，才能抢占先机。今年初，零跑科技又带来1个年产60万套新能源汽车电驱项目。目前项目进展顺利，正在加速建设中。我们还与零跑科技联合举办供应商大会，积极对接汽车零部件产业链上的目标企业。

　　招商引资绝非简单的牵线搭桥，而是一场考验战略眼光、执行能力与资源整合水平的持久战，我也会继续“战斗”下去，带回更多优质项目信息，带动更多客商来湖考察，从而努力为湖州、新区带来更多项目签约落地。

　　（记者  王家慧  张志炜  整理）