记者  李华

　　这个夏天，乡村俨然成为当仁不让的主角：稻田里飘出咖啡香，变身网红打卡地；田间地头传来欢声笑语，演绎“小小农创客”成长记；山林古道焕发新生机，成了徒步爱好者纷至沓来的“梦中情路”……

　　一切变化的背后，站着一位特殊的“女魔法师”——谷堆农创主理人、乡村CEO沈一婷。

　　初见沈一婷，温柔而又热烈，灵动不乏飒爽。从三尺讲台到万亩田园，从中职教师到农创主理人，她的转身带着新时代的破茧之美。

　　“运营是乡村的脉搏，而我，想做一个把脉人。”她说。

　　培育乡村“新势力”，她是农创“女教头”，把课堂搬到乡村田野，将物联网、区块链等技术引入乡土，采用“理论培训+基地实训+项目孵化”三维模式，三年间已培育8名青年农创客。

　　策划乡村新IP，她又化身品牌“星推官”，用商业思维重组乡村生产要素，把单一农业升级为“农业+”复合业态，把土特产变成“潮品”，让“沉睡资产”变成“活力资本”。三年来，已创新策划、运营乡村5个IP。

　　在湖州的绿水青山间，沈一婷正引领一场重构乡土文明的创新实践。

　　1  育·新农人崛起

　　“小咖啡”撬动大产业、种菜“种”出产业联合体……日前，在位于吴兴区八里店镇移沿山村的谷堆现代化农创园里，一场别开生面的三“共”（共建、共享、共创）老友记沙龙气氛热烈，沪湖青年农创客齐聚，分享一个个精彩的创业故事，碰撞智慧的火花，激发创业斗志。

　　这样的头脑风暴，经常在谷堆现代化农创园上演。在一次次的思维碰撞中，农创客直陈创业痛点难点，共享方法论、共建商业逻辑、共创社群经济，从单打独斗迈向抱团发展。

　　农创客，这一新势力正崛起于沃野平畴。市农业农村局的数据显示：2021年浙江启动实施“十万农创客培育工程”以来，全市已累计培育农创客超8515名。

　　然而，随着农创客队伍不断壮大，“成长的烦恼”日益显现：创业技能、经验不足，项目运营缺乏专业指导、技术支持和人才支撑，创业难度和失败率偏高。

　　这正是沈一婷接手谷堆农创后，面对的首个课题。“培育农创客，就要扬长补短。”她认为，必须从创业方法、运营方略、经营技巧等方面着手，为农创客补齐短板。

　　2022年底，谷堆现代化农创园进驻八里店镇移沿山村的国家现代农业产业园。在沈一婷的带领下，重点打造农创孵化平台、农科研究平台、农业数字平台三大载体，辐射带动更多的青年投身农业农村就业创业并走向成功。

　　目前，谷堆现代化农创园已形成了“1+5+N”的管理运营模式，即打造1个国家现代农业综合产业园，农产展示中心、农创客孵化中心、农科研究中心、农业数字中心、农品品牌化中心5个中心，以及科技农业示范基地、互联网新型农品主培基地等N个基地，为农创客孵化和培育提供全链条式服务。

　　“家”有了，活动少不了。

　　聚焦农创客的需求，她和团队精心制作服务菜单，推出了“谷堆听你说”“我们的共富计划”“我们的振新事”等系列品牌活动，将“理论培训+基地实训+项目孵化”的培育模式落到实处。以“谷堆听你说”农创沙龙为例，目前已推出30多期，不仅为全市农创客搭建了沟通交流的平台，而且吸引了新疆、上海等全国各地的农创客慕名前来。

　　农创客们由衷赞叹，创业路上，谷堆农创就是他们的“加油站”。

　　2  扶·双向奔赴

　　“321，上链接。”谷堆现代化农创园的直播间里，“阿立啥都会”正在直播。主播许立声情并茂，把湖州特色农副产品推介到千家万户。

　　2022年，大学毕业的许立选择回乡创业，办起了养鸡场，瞄准了红火的直播带货。“有想法但也退缩过。”他说，场地、设备、经验都是“拦路虎”。

　　就在他踌躇徘徊时，谷堆农创和沈一婷主动递来了橄榄枝——谷堆现代化农创园提供免费直播间，配备基本的设施设备，并邀请他参加直播带货相关的培训活动。

　　“培育农创客，就是培育乡村的‘造血功能’。我们想为乡村培养一支留得住的在地农创客队伍。”沈一婷说，农创客最鲜明的特征就是年纪轻、学历高、善创新。在创业的过程中，他们将新思路、新技术、新业态带入乡村，转变乡村传统发展观念，实现农创客与乡村的双向奔赴。

　　针对农创客的特点，谷堆农创推出了一系列创业帮扶“套餐”：聚焦助农直播，签约主播，提供场地设备等支持；聚焦新技术，引入高校和科研院所，助推产学研合作；打造“人才库”“项目库”和“市场库”，架起农业企业、乡村人才和市场的桥梁……

　　谷堆农创建立以来，已吸纳15个青年创业团队入驻，招引入村投资项目8个，培育乡村运营团队2个。

　　在沈一婷和谷堆农创的助力下，许立的直播风生水起，并带动了周边农户致富。今年春茶季，他走访安吉多个村，最终达成了直播销售合作。“这一季我们试点了一个村，效果远超预期，仅新茶就卖出了数千斤。”在他的计划里，接下来将携手北方的助农主播，合作推动特色农副产品的南北互通。

　　如今，谷堆现代化农创园迎来了越来越多和许立一样的农创客入驻。他们自我成长的同时，在推动乡村产业发展、激发农村资源要素活力、带动农民农村共同富裕等方面不断创造价值。

　　3  种·IP出圈

　　春日里，到移沿山生态景区赴一场油菜花之约，已经成了许多人的共识。在这里，油菜花与古村落、水系相互交织，仿佛回到了古朴宁静的旧时光。

　　移沿山村是湖州最先发展农文旅的村庄之一。然而，伴随着设施老化、项目停滞，农文旅发展反而滞后。谷堆农创入驻后，沈一婷一直在思考：如何让移沿山村焕发新生机？

　　于是，她走村入户了解“家底”。“村里的旅游资源不少，可以充分利用，再引入新业态。”她将研学活动、湖剧下乡等引入移沿山村，与农事、农景相结合，推出了“油菜花节”等活动，让游人如织的场景再现。

　　“乡村运营的本质是让土地重新生长出经济价值与文化魅力，而品牌化则是这种价值可持续释放的密码。而且，农创的同质化较高，打造新IP无疑是好的出圈方式。”提及乡村运营的秘诀，沈一婷开门见山、直截了当。

　　如何打造品牌？借鉴谷堆乡创的成功经验，她充分挖掘村落历史文脉、民俗技艺、特色农产品、农事节庆等资源，构建起“品类品牌+产品品牌”矩阵。

　　移沿山村的实践证明，当传统农业遇上现代运营思维，一朵普通的油菜花也能绽放出惊人的经济能量。这也更坚定了沈一婷走好乡村规划之路。截至目前，已累计完成全国乡村规划类项目100余件。

　　新IP也成为致富法宝。谷堆农创已帮助乡村招引投资创业项目8个，农户最高月收入达3.65万元，周边农户平均月增收6000余元。

　　走进谷堆农创，发现“种IP”已成新风尚：

　　“小小农创客”IP，实现乡村研学从活动升级为可持续运营的IP，构建“教育+文化+产业”的闭环；

　　“乡村陪伴师”IP，以“食宿换技艺”的方式，招募100名身怀十八般武艺的能人深入乡村，为乡村做“一件事”；

　　“谷堆音乐会”IP，通过企业搭台、村民当主角，赋予乡村活力与时尚基因；

　　……

　　从“卖农产品”到“卖体验”，从“流量变现”到“情感连接”，沈一婷以品牌运营帮助乡村完成从产品输出到价值输出的跃迁，让更多乡土品牌长出“金叶子”。

　　成长日记

　　1.谷堆农创开干  2022年12月7日

　　今天，“谷堆农创”在吴兴区国家农业产业园成立了。

　　乡村产业融合想象空间巨大，“文创+乡创+农创”，我们跨界融合，相互补不足，在传统边际产出递减的背景下，再融合突破生产可能性边界。

　　“一站式农文旅服务平台”，我们开干！

　　2.“谷堆”的意义  2023年7月27日 

　　很多人问“谷堆”的意思。

　　我说：是一派丰收景象，聚谷成堆，人才成队。任何运营星辰大海的人都要从眼前的小事做起，那我们，就从一粒谷子开始我们的故事。

　　我们学习金华、丽水、衢州农业，分享吴兴经验。走出去，也带进来。 

　　3.“我们的共富计划”来了  2023年7月29日 

　　今天，“我们的共富计划”活动圆满结束。活动是面镜子，通过分享，再返回来“认识自己”。成长需要思考，需要行动，需要认清不足，同时也需要计划。要探索，会反思，能接受，敢创新，实现共建，共创，共享。 

　　4.“小小农创客”厚植乡土情  2023年11月19日 

　　我能想到最浪漫的事，就是能和孩子们共同见证在这片金黄大地上光与影的斑驳交汇。稻影重重，忙碌的人儿丰收雀跃。我们将汗水挥洒在大地上，大地再回馈给我们温情。

　　稻穗儿低头弯腰，我们也是，永远对土地深情热爱。

　　5.互相学习  2024年1月23日 

　　2023年，赴山东临沂考察农业“大而精”，2024年有机会给临沂的老师叨一叨我们的“小而美”。

　　在这天寒地冻的日子里，因为有了一来一往，多了些许温度。 

　　6.聊聊农文旅的未来  2025年6月20日 

　　农文旅的未来，不是“做景点”，而是“种关系”，关系的深度和持续，决定了农文旅的生命力。单个项目孤立运营，缺乏区域联动，应该在有规划、有主题的方向下，多招募一些内容主体，从点状运营到全域闭环。

　　……

　　成长观察

　　蒋晓锋（浙江省新时代文旅产业研究院执行院长、浙江省乡村运营“十大教头”、长三角乡村文旅创客领军人物）

　　“谷堆农创”，突破传统乡村发展桎梏

　　沈一婷和谷堆农创的乡村运营实践，为当前乡村振兴提供了极具价值的“湖州样本”。这些探索不仅验证了“人才入乡”与“在地孵化”的可行性，更在3个维度上突破了传统乡村发展的桎梏。

　　首先，以“运营思维”重构乡村价值逻辑。

　　团队通过品牌化IP打造、业态复合化设计，实现了从“资源依赖”到“价值创造”的转型。其核心在于将乡村视为一个可持续经营的“社会企业”，通过市场化手段激活沉睡资产。这种模式与日本“越后妻有大地艺术祭”的运营理念异曲同工，但更贴合中国经济基底。

　　其次，探索农创客培育的“生态化路径”。

　　当前，全国农创客培育普遍面临“成活率低、持续性弱”的问题，而谷堆农创的“1+5+N”体系和“乡村陪伴师”构建了完整的创业支持生态：在前端，理论培训解决认知短板；在中端，基地实训提供试错空间；在后端，项目孵化对接市场资源。这种“陪伴式成长”机制，有效降低了青年入乡创业的边际成本，其“农创社群”模式更形成了知识外溢效应，值得在全国推广。

　　再者，促进IP化运营的“文化赋值”创新。

　　沈一婷团队深谙“乡村IP的本质是情感连接”。无论是“油菜花节”对农耕美学的放大，还是“小小农创客”对亲子教育需求的捕捉，都体现了对城乡消费升级趋势的精准把握。这种“轻资产、强内容”的运营策略，比单纯依赖硬件投资的乡村旅游项目更具韧性和传播力。

　　深入观察沈一婷带领的谷堆农创，也有几点建议和展望。

　　第一，警惕“IP泛化”风险。避免过度商业化稀释乡村文化原真性，建议引入文化人类学者参与IP设计。

　　第二，强化新媒体赋能。可探索新媒体各品牌矩阵的路径，扩大消费半径。

　　第三，呼吁政策配套。地方政府需在土地流转、金融支持等方面，为乡村运营主体提供更灵活的制度供给。

　　沈一婷和谷堆农创的实践印证了一个趋势：乡村振兴的下一程，必将由“资源驱动”转向“运营驱动”。她的故事不仅关乎个人选择，更映射了中国乡村在城市化浪潮中的另一种可能——让土地生长出经济价值，更生长出文化自信。