讲述人：长兴经济技术开发区管委会副主任张永

　　前段时间，我一直忙个不停，湖州瑞晨环保科技有限公司的二期厂房马上就要结顶了，相关工作也需要加速推进，这都需要我们提供好服务。说出来你可能不信，这家在科创板上市的高科技公司，当时招引到湖州，竟和一张纸条有关。

　　2016年，我的一个朋友写给我一张纸条，上面只有瑞晨环保的公司名称，他说，如果有兴趣，自己想想办法联络。然后我就在网络上搜索，发现这家企业跟湖州的产业还是比较匹配的，可以招引。

　　当然，能不能招引我说了不算，得企业来决定。然而当我联系到这家企业的副总后，他却跟我说，他们已经跟周边省份的产业园谈得比较深入了，差不多快下决定了。

　　我就这么被婉拒了。招商工作就是如此，被拒绝是日常，一次性通过才是奇迹。之后，我并没有放弃，一次一次拜访。这位副总见我来的次数多了，也不好意思，他说，他说了也不算，让我直接跟董事长聊一下。

　　这就是坚持的力量，我如愿见到了董事长，他说，湖州长兴这个地方他不是很了解，要么什么时候去一下，做个备选方案。那一刻，我高兴坏了，紧紧握住董事长的手说，一定要来啊。

　　然而，在此之后的很长时间，企业都未能成行。我也一直关注企业动态，看看有没有机会能让他们到湖州来走一走、看一看。

　　功夫不负有心人，一天，企业副总跟我说，他们要到周边省份的产业园去看一下，快到长兴了，要不要试着联系下董事长。

　　机会难得，我当下就打电话把他们“截”在了湖州。然后，以最大诚意介绍了我们的产业政策和区位优势。

　　机会就是这么争取来的，之后就是项目落地、企业投产和科创板上市，一步一步在湖州成长为环保领域的“小巨人”。

　　之后我们复盘，企业来到湖州是因为这里优渥的营商环境和良好的区位优势。但这一切，需要有个引子，那就是你首先要来到湖州，了解湖州。而我们，就是这个引路人。

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　　来到湖州，落地湖州，扎根湖州。瑞晨环保落地后，我们持续提供着各类服务，持续推动企业茁壮成长。去年，瑞晨环保在科创板成功上市了，他们将募集来的资金投入进一步的生产。

　　企业的副总经理陆银华，如今也是我的朋友，他说，资金到位后也没有犹豫，首先想到的就是园区，就直接选择扩大产能，毕竟这么多年，大家都看在眼里。

　　我觉得，做招商这项工作，一方面要做好“热脸贴冷屁股”的心理准备；一方面也要和交朋友一样，以诚待人，不是不来投资就不再联系，也不是投资完了就不管了。也正因如此，如今的湖州，才引来了越来越多的“金凤凰”。

　　（记者  张翔  整理）