我2010年海外毕业后回湖，就一直从事童装、儿童玩具、饰品等婴童用品的设计、生产、销售，国外市场以北美为主，可以说对北美市场的喜好比较了解，包括对他们喜欢的颜色、各种节日的销售节点，以及物流，都有成熟的经验。之前我们一直从义乌通过市场采购贸易方式出口。

　　2020年底，得知织里也获批了市场采购贸易方式的试点，我就想成立一家公司做市场采购，不仅能解决我们自己的拼箱问题，还能服务织里以及周边的客户，解决散货出口需要拼箱的问题。为了分享10多年来出口北美市场的经验，指导企业更有针对性地生产，在2021年3月，我们成立了通屿，并于当年10月完成了第一单以市场采购贸易方式出口的业务。

　　在政府和有关部门的支持下，我们目前正在筹建集散仓，预计二季度可以运营，届时能解决本地童装、婴童用品，甚至周边地区其他散货的集装箱拼箱出口问题，服务本地存量，提高在本地拼箱出口的成功概率，对企业而言，节省了物流和时间成本。仅去年一年，就我们自营出口的货物来说，就节省了2%的成本。

　　目前我们有200多家委托方，报关、组货、订仓、海外清关、派送等各个环节，都由我们全权代理。今年，在维护老客户的基础上，我们也在不断开发新客户，今年的出口额力争有5%以上的增幅。

　　记者  陈颖  整理