记者  张钰苑

　　在安吉经济开发区的厂房内，200台机器正在紧锣密鼓流水作业。3月29日，记者来到万宝智能家具有限公司，8条生产线开足马力，每天2000把电竞椅、办公椅、功能沙发等在这里整装待发，通过跨境电商平台，销往全球各地。

　　生产一把电竞椅需要多少道工序？万宝的答案是9道，效率远高于行业基准线。

　　从产品附加值低的传统家具贴牌代工，到尝试跨境电商实现“去中间化”和“轻量化”的跨越，万宝董事长薛栋沉淀了近12年，用自己的平台和品牌布局海外市场，实现年销售额达到4000万美元。

　　在薛栋眼里，他的万宝绝不仅仅是一把椅子。

　　“去年6月，我们受邀建立EP账号，准备进入沃尔玛的采购系统。”如果说近来有什么消息让薛栋振奋，就是这封来自美国沃尔玛(WMT)官方邮件。所谓“EP账号”，指的是沃尔玛自采账号，也是权限最高的账号，当别的跨境电商还在为如何拿到沃尔玛DSV账号（中级供应商供货类型账号）发愁时，这封邀请函就像灯塔，照亮了万宝品牌未来的航路。

　　跨境出海之旅不可能一帆风顺。2021年，“一天一个价”“天价海运费”成为外贸人最常谈论的词，企业经常面临“有订单没有集装箱”的尴尬困局。去年，业内又普遍陷入出货量减少和库存积压的泥潭，产品价格提不上，资金链也随之紧张……这些亟待解决的现实问题，迫使万宝困中寻机。

　　最大的变化体现在销售端，万宝积极促成与沃尔玛等传统跨境电商巨头的深度合作。“这次受邀建立沃尔玛的EP账号，说明万宝的品牌得到了市场认可，以后产品不光能在沃尔玛线上直供，还能在美国乃至全球的沃尔玛超市里陈列展示，对我们来说意义重大。”薛栋说，为此万宝接受了一系列严格考核，比对整整5年的数据，“筹备这么久，今年6月终于要正式运作了。”薛栋说，以沃尔玛正常的采购体量预计，未来一年或可超越过去5年的销售总额。

　　此外，万宝还调整方向，开始布局欧美本土的专业家居电子商务平台，如otto、wayfair等，并在美国自行搭建电子分销平台，由万宝自主运营，发展海外线上品牌授权代理商，为拓展市场加足马力。

　　在各个环节，万宝都稳步前行，撕掉“中端制造”的标签，确保每次蜕变都向自主生产、自主定价、自主出口的目标前进。“现在电竞椅、办公椅市场趋于饱和，我们转型做休闲类民用家具产品，也很受欢迎。”薛栋感叹道，海外市场消费需求变化快，万宝研发端就迅速调整产品结构，在功能、外观和舒适度上做改变，并根据客户的反馈进行优化。跨境电商依赖海外物流，万宝立即与货代公司、船运公司建立合作关系，在杭州成立物流部，让货物从港口、海运、清关到海外内陆、商品上架实现“一条龙”。

　　截至上月，万宝工厂产能增值了70%，销售额同比增长50%，已基本恢复2020年水平。

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