薛栋

　　万宝智能家具有限公司董事长

　　我是从河南周口走出来的普通小子。2011年来到安吉，我以为只是短暂的交集，没想到却以家具产品为契机，深深扎根在跨境电商这个领域。 

　　早在2012年，我就萌生了做跨境电商的想法，但因为没有渠道迟迟无法实现。2016年，我觉得时机成熟了，就摒弃附加值低的贴牌销售、代工业务，开始在一些国际平台做跨境电商。

　　为了解客户的消费需求、提前布局海外仓储，我二话不说带着团队就去了美国，然后根据外国人的体型研发出了办公用的“重磅椅”。当时，其他同行的售价区间仅有159至189美元，我的产品卖到了239美元，还供不应求，同品类销量全站排名第一……之后就一发不可收拾，从一开始的1个月做1个柜子（集装箱）的量翻到了15个柜子。那时候，我就把万宝的品牌注册下来了，每一款椅子都是我们用心去研发出来的，就想着要做出1万个“宝贝”。

　　万宝这个品牌就像我的孩子。如果一个企业永远做贴牌，就算规模很大，但如果有两家大品牌把给你的订单砍掉了，企业可能就活不下去，所以我一定要做自己的品牌，还要让它享誉海外。

　　在这个过程中，我加大了产品和渠道的开发力度，多渠道、多账号开拓市场。2020年，家具行业发生了很多变故，但我的供应却相当稳定，CGTN还以《Making money in a bad time》为标题作了报道。到去年5月，沉淀了6年的万宝品牌，浏览量已经很多了，我们的品牌优势表现在：100万人的转化率能保持在3%。

　　今年开局不错，但做品牌其实是很漫长的事，我对万宝的未来有更长远的计划，希望能成为家具行业领域的标杆。

　　记者  张钰苑  整理